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市场调研

4、案例——市场调查:企业“作战地图”

某石化企业聚丙烯西南四省市区域市场需求调研

经过初步研究,项目组确定了调查研究角度:基于一个行业新进入者的角度;设定回答的问题是:“应当选择哪一个下游细分市场进入”。

这一立意和命题很快得到了客户的认可。
 
①研究态度
 
特殊的角度和问题,决定了本调研项目的研究态度:高度谨慎。这种谨慎主要体现在以下几个方面:
 
  • 高度客观。以统计数据和外部事实资料为依据。有多少数据和资料,做多大的文章。对资料进行严格审视。可印证的资料,才被采纳作为研究报告的内容。否则,一般不予采纳或注明仅作参考。
 
  • 研究者并非行业专家,关于一些行业事实或者状况的描述,研究者将尽可能地摘用业内专家或者媒体原文。当数据或者事实已经具有充分的说服力,或者数据或事实可以反映出多个方面的信息时,研究者尽量避免进行任何无根据的主观猜测或想当然的评论。研究者认为让自己充当一个行业专家的角色,贸然作出判断,是不负责任的。
 
  • 研究者希望自己尽量做到:a)将高度零散的资料,归纳整理成清晰有序、逻辑贯通的文本;b)通过逻辑推理和统计方法,揭示出更多的数据和资料背后的东西,让结论自然展现;c)淡化研究者的存在,将更多的判断和结论,留给真正有资格或能力去这样做的人。
 
 
②分析思路
 
 
③内容和结构。
 







 
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